有必要澄清幾點對云印刷的誤讀
2016-05-27 17:32:41
這兩天，看到對印刷電商平臺的一些討論，對與錯且不說，每個人的探索精神值得敬佩！【更多精彩內容盡在“印刷電商”頻道】
不過，對互聯網的基本認知，以及對印刷行業的定位，希望再做進一步探討，澄清一些誤讀。
互聯網平臺從來不僅是賣產品的，是為客戶提供更好的“服務”，無論是to B和to C的平臺。為用戶提供更好的體驗是所有互聯網平臺的價值，淘寶、京東、滴滴都是如此。
互聯網是通過提供標準化的服務架構，來滿足個性化多樣化的需求，比如淘寶提供了標準的開店服務平臺，滿足千萬類商品的交易;微信公眾號提供了標準的內容發布服務，承載了海量不同類別內容的生產和閱讀。云印刷提供了各類標準的印刷服務框架（注意：不是印刷產品），滿足不同用戶對不同印刷產品的需求。印刷訂單都是定制需求，所以用戶需要的并不是產品，而是“服務”，這個服務包括價格、質量、貨期、便捷性、交互體驗、交易過程、品牌等等。
互聯網的價值在于通過系統平臺，用最低成本聚集和滿足分散的差異化的數量龐大的各類客戶需求（長尾效應）；互聯網建立了供應端和需求端直接的及時互動的“連接”，這個連接可以將真正優質的內容和產品高效率的傳遞給有對應需求的客戶。
在具體平臺運營中，單品切入是通用的打法，類似平臺開始推出的名片及后續的其他新系列產品，是非常好的客戶切入點，給平臺帶來很多客戶，而這些客戶后續有更多的產品和服務需求。從云印刷自身看，名片類收入占比可能不高。
把互聯網印刷平臺等同于低劣產品提供商是完全說不通的。低劣產品的產生跟互聯網沒有關系，在互聯網平臺出現之前，就因為傳統印企的過度競爭，劣幣驅除良幣，使得印企利潤低下，生存困難，造成惡性循環。相反，真正的互聯網印刷服務平臺用良好的服務和低成本的運營，能夠聚集大量用戶訂單，同時需要大量的優秀的供應商。互聯網平臺會優化印企的供給。
另一方面我們看到，優秀印企具有寶貴和豐富的生產經驗、高科技的生產力和行業的優秀人才，然而傳統的市場格局導致這些企業對客戶有較高的門檻要求，只有大客戶才可以享受到產品，同時競爭導致市場分散和利潤下滑。互聯網平臺可以聚集用戶需求，達到這些優秀印企的供給門檻，釋放優秀的生產力，為印企開辟藍海市場。這是互聯網平臺和傳統印企的融合創新過程。我們歡迎優秀印刷包裝企業合作共贏！
互聯網在任何產業都在滲透，會成為任何行業的標配、通道和平臺。印刷企業如果你去擁抱，學習互聯網平臺的運營模式，可能會大大受益。如果非條件反射去拒絕，自己的企業正在錯過一個偉大的時代！
